Pokles, rovnako ako rast, je prirodzenou súčasťou mnohých cyklov nášho života i podnikania.
Bez ohľadu na to, akou krízou prechádzame a čo ju spustilo, existujú princípy, ktoré je dobré poznať alebo si pripomenúť, aby sme náročné obdobie zvládli. Týkajú sa všetkých rovín nášho bytia a to ako z hľadiska fyzického, mentálneho, emočného i spirituálneho.
#1 Zvýšte svoje osobné vibrácie
Náš vonkajší svet nám láskavo i celkom nekompromisne odráža to kým sme a aké je naše vnútorné nastavenie.
S poklesom energie nám začne servírovať problémy, starosti, obavy, strachy, ochorenia a iné neradostné výzvy. Preto, ak ich chceme prekonať, potrebujeme našu energiu zvýšiť.
Je mnoho spôsobov ako na to a jednou z ciest je, naplno aktivovať cnosti.
Ide o kvality, ktorých vibrácia je veľmi vysoká, pretože je v napojení na energiu srdca.
Uvedomte si, už počas čítania, ako sú rozvinuté tieto kvality vo vašom živote:
- Múdrosť
- Spravodlivosť
- Čestnosť
- Zodpovednosť
- Pokora
- Odvaha
- Veľkodušnosť
- Činorodosť
- Láskavosť
- Trpezlivosť
Teraz si vyberte jednu, ktorá vás oslovila najviac. Predstavte si, aké by to bolo, keby sa práve táto cnosť naplno prejavila vo vašom osobnom živote i v podnikaní. Čo by sa zmenilo? A ako by ste mohli túto cnosť prakticky rozvíjať?
#2 Pripravte si priestor
Tak ako zmena nášho osobného vnútorného nastavenia dokáže zmeniť smerovanie nášho života, aj vonkajšia zmena vie preveriť a stimulovať naše osobné nastavenie.
Cítite nepohodu a tlak? Skôr, než začnete v tomto smere čokoľvek riešiť, je dobré dopriať si čas. Urobiť si jasno v tom, ako to práve teraz máte.
V rámci podnikania je to reálna inventúra všetkých zdrojov príjmu, ich energetickej i časovej náročnosti a samozrejme finančného prínosu, interných i externých vzťahov (spolupracovníkov, dodávateľov, klientov …).
Urobte si vo veciach, dokumentoch i financiách poriadok. Vyčistite si stôl i hlavu a pripravte si priestor na veci nové, ktoré prídu.
Tento krok je nevyhnutný k tomu, aby ste si i neskôr vedeli zachovať vnútorný pokoj.
#3 Komunikujte
A robte to tak, aby to bolo jasne, vecne a zrozumiteľne a aby vaša komunikácia naozaj viedla k porozumeniu. Nie, naozaj nejde vždy len o to, dosiahnuť súhlas a predaj. Z dlhodobého hľadiska má porozumenie omnoho vyššiu cenu.
A v časoch krízy obzvlášť, preto svojich klientov:
- informujte o tom, čo práve riešite, ako im dodáte predplatené služby alebo tovar
- zaujímajte sa o to, čo práve riešia a ako im môžete byť nápomocné
- ponúknite im pomoc, tipy a rady pre aktuálne obdobie
- dajte im vedieť čo pripravujete
- zapojte ich do diania
Dobrá komunikácia prehlbujte dôveru, ktorá je základom pre dobré vzťahy. A tie budete potrebovať.
#4 Vytvárajte nové spojenia
Existujú dve rýchle cesty, ako vytvoriť nové, prínosné spojenia na spoluprácu:
1) Neštandardné spojenia
Pozrite sa na záujmy svojej cieľovej skupiny, čo všetko ich môže zaujímať? Hľadajte rôzne tematické skupiny, komunity a spoločenstvá, kde by sa mohla vaša cieľová skupina nachádzať. Na mysli mám ako online, tak aj offline priestor.
Choďte tam, kde sú oni, budujte vzťahy a vytvorte neštandardné spojenia. Zapojte sa do komunikácie, dohodnite si aj spoluprácu ak sa dá.
Ak ste terapeutka a vaše klientky sú prevažne ženy vo veku 30 -50 rokov, zamyslite sa, aké majú ženy v tomto veku záujmy, čo všetko riešia, aké témy sa ich týkajú?
Môže to byť jóga, podnikanie, vzťahy, deti, zdravý životný štýl, krása, cestovanie…
A teraz premýšľajte:
Ako by mohla byť nápomocná kaderníčka alebo kozmetička takej realitnej maklérke? Alebo ako by mohla byť nápomocná napríklad koučka krajčírke alebo nejakej umelkyni, fotografke? Máte nápad? Ak áno, výborne!
Ak nie, bude to chcieť trošku viac fantázie a nekonvenčného pohľadu na vec. Možností ako to urobiť je veľmi veľa.
Ľahko ich objavíte, keď spoznáte niekoho, s kým si budete rozumieť ľudsky. Len čo si s takým človekom sadnete na kávu a túto tému otvoríte, nápady ako na to zaručene prídu.
2) Symbiotické spojenia
Táto možnosť hovorí o spojeniach príbuzných odborov, ktoré vedia navzájom spolupracovať a vytvárať komplexné balíčky služieb.
Z mojej osobnej praxe mám tento príklad:
Realitná maklérka – právnička – hypotekárna špecialistka – súdna znalkyňa – záhradná architektka – záhradníctvo – stavebné firmy – geodetická firma – bytová architektka – konkrétne obchody nábytku / sanity / bytových doplnkov – interiérová dizajnérka – špecialistka na feng shuej – upratovacie služby … a ešte chvíľu by som mohla pokračovať, ale som predvedčená, že princíp je vám jasný.
Kvalitné dlhodobé spoluráce vám v mnohých ohľadoch uľahčia váš podnikateľský život. Neponáhľajte sa, choďte na to postupne a vyberajte si tak, aby ste si vyhovovali odborne i ľudsky.
#5 Dodávajte kvalitu za dobrú cenu
Časy krízy a recesie najviac prevetrajú práve túto oblasť.
Pre malú podnikateľku to znamená, že prežije, ak bude reagovať dostatočné rýchlo, flexibilne a ponúkne kvalitu za dobrú cenu.
Práve kvalita je to, čo potrebujeme podporiť a zvýšiť, aby sme nemuseli znižovať cenu. Ľudia budú totiž vyberať a zvažovať svoj nákup o niečo dlhšie a dôslednejšie.
Nevravím, že v určitých momentoch a špecifických situáciach nemôžete dať výhodnejšiu cenu, môže sa stať, že áno a je to v poriadku.
Znižovanie ceny by ale nemal byť hlavný nástroj na získavanie klienta. Je to cesta k priepasti.
Poznáte príbeh o Cháronovi, ktorý prevezie Dušu mŕtveho na druhú stranu, len ak mu dá mincu?
Tak, kríza vás nechá prejsť bez újmy, a dokonca vám dovolí aj zažiariť a vyrásť, ak ponúknete trhu svoje najvyššie kvality.
# 6 Pokračujte s predajom
Ak chcete prežiť potrebujete predávať. Bodka.
Zabudnite na domnienky a predpoklady o tom, ako sú na tom finančne iní ľudia.
Určite poznáte knihu Dona Miguela Ruiza, Štyri dohody. Jedna z dohôd hovorí: Nevytvárajte si žiadne domnienky. Tak, a teraz to dajte do života. Nevytvárajte si domnienky o peniazoch iných ľudí a svoj skvelý tovar a služby predávajte.
Ak sa vo vás niečo vnútorne bráni, vytvorte novú ponuku, do ktorej vložíte to najlepšie čo máte, za čo sa viete postaviť a veríte si.
V čase recesie, keď sa ekonomické toky spomalili, potrebujeme všetci aktivity v tomto smere posilniť. Využite všetky možnosti cez online, offline, kuriérske služby, donášky, prosto všetko, čo 21. storočie umožňuje.
Ak vám predaj nejde, vráťte sa znovu k bodu #1 až #5 a následne posilnite svoje predajné zručnosti.
#7 Buďte kreatívne a inovujte
Historicky doteraz každá ekonomická kríza skončila vďaka novému objavu alebo technologickej inovácii.
Inými slovami, v kríze môžeme vyrásť alebo bez ujmy ňou prejsť, vďaka flexibilite, kreativite, vytvoreniu niečoho nového.
Nepredpokladám, že sa teraz pustíte do konštrukcie lietajúceho taniera na voľný zdroj energie. Hoci, to by bola teda riadna šupa.
Inovácie, sa nemusia nutne spájať len s technológiami.
Inovovať, znamená vylepšovať, obnovovať a nachádzať nové prieniky, možnosti a uplatnenia.
Inšpirujte sa, hľadajte, pozorujte, vymýšľajte, testujte, pýtajte sa, zapojte kamarátky. Potrénujte svoju kreativitu i logické myslenie.
Výsledkom by mali byť nové cesty, nové produkty, nové realizovateľné nápady.
A eště čosi…
Viac podobnej inšpirácie nájdete na mojom blogu.
A ak máte chuť povenovať sa týmto témam viac prakticky, môžete sa už dnes prihlásiť do celkom nového free e-mailového tréningu, ktorý začne od 11. 5.2020.
Pôjde o sériu 5 emailov s maximálne praktickými tipmi a radami pre svižný RE-ŠTART vášho podnikania.
Prihlásiť sa môžete vo formulári.
Autorka: Henrieta Remišová
Profil
