Vyberte stránku

Aby váš biznis skutočne zarábal (a nebavíme sa o len pár tisícoch), potrebujete 3 základné veci:

 

#1 Ujasnite si, KOMU predávate

Ak nepoznáte do hĺbky svoju cieľovku, ľahko sa vám môže stať, že vytvoríte produkt alebo službu, ktorú nikto nebude kupovať. Nepýtajte, čo môžem učiť, čo môžem vytvoriť alebo predať. Pýtajte sa:

Ako môžem pomôcť?

Čo si moja cieľová skupina žiada? 

Čo presne potrebuje?

 

#2 Vytvorte neodolateľnú ponuku

A tú zaobaľte tak, aby bolo klientovi jasné, ČO ňou získa. Možno sa to bude počúvať ťažko, ale nikto nemá záujem o váš kurz, program, konzultáciu, terapiu, či koučing. Na druhú stranu, čím skôr to pochopíte, tým skôr bude vaše podnikanie ziskovejšie.

Predstavte si, že miesto koučingu ponúkate zázračnú pilulku. Stojí rovnako a človek s ňou dosiahne výsledok bez akejkoľvek námahy.

Čo myslíte, čo si klient kúpi radšej?

Koučing, kde musí zamakať, ktorý “bolí” a zmena sa neudeje lusknutím prstu, alebo zázračnú tabletku, s ktorou výsledok dosiahne okamžite?

99 % ľudí si vyberie tabletku, vrátane mňa (a pravdepodobne aj vás).

Je to prirodzené. Ako ľudia sme evolučne nastavení na to, aby sme šetrili energiu a snažili sa dosahovať výsledky s čo najmenšou snahou a námahou.

Dilema nie je, či si klient kupuje koučing alebo liek. Kupuje si transformáciu, kupuje si výsledok. 

Jednou z najväčších chýb podnikateľov je práve to, že často svoj produkt nedokážu zbaliť do neodolateľnej ponuky – nepredávajú koncový výsledok.

Ak predávate kurz, potrebujete na predajnej stránke hovoriť o tom, čo konkrétne sa zmení v živote vášho klienta. Ak nedokážete do textu dostať riešenie problému, ktorý klienta trápi, nechávate balík peňazí ležať priamo na stole.

Každá neodolateľná ponuka by mala riešiť problém, túžbu alebo nejakú  potrebu, mala by hovoriť priamo ku vašej srdcovej klientele (nie ku všetkým!) a hovoriť o požadovanom výsledku, ktorý chce klient dosiahnuť. 

Potrebujete hovoriť o premene, ktorá pomôže vášmu srdcovému klientovi dostať sa z bodu A (problém, ktorý rieši práve teraz) do bodu B (vyriešenie jeho problému).

Vaša ponuka je cestou, ktorá mu pomôže sa tam dostať.

 

#3 Robte si pravidelne revíziu cieľovky aj ponuky

Vaša cieľovka sa mení priebežne, s vaším podnikateľským rastom. A menia sa aj jej potreby. Preto si potrebujete robiť revíziu cieľovky a jej potrieb na pravidelnej báze.

Ukážem to na príklade našej klientky, ktorú máme v LA Schola. Skvelá odborníčka, terapeutka, jej komunita ju žerie, mesačný príjem slušný (priemerne 3.000€/ 80.000 Kč). Mávala plný kalendár, ale práca ju prestávala baviť, bola na pokraji síl. Cítila, že potrebuje zmenu – cieľovky, aj ponuky.

Počas spoločných stretnutí sme urobili revíziu klientely aj ponuky a vymysleli jednoduchú stratégiu, v ktorej sa cítila dobre (kombinácia predaja VIP  služby + online produktu). Sama sebou, vo flow.

A bum. Za mesiac príjem mala 25.000€. A to je len začiatok.

 

5 krokov k vytvoreniu neodolateľnej ponuky

Ako prakticky na vytvorenie neodolateľnej ponuky pre službu či produkt si ukážeme v piatich krokoch na konkrétnom príklade. Táto jednoduchá osnova sa vám zíde kedykoľvek, či ste na začiatku, alebo zarábate desaťtisíce.

  1. krok: Koho problém riešim

Komu presne pomáhate? Nehovorte len o tom, že je to žena, 45+, popíšte si ju konkrétnejšie.

Napríklad: Klientka je rozvedená single žena, má 45, volá sa Eva. Má nadváhu, nie je úplne fit, nestará sa o seba, ale chce to zmeniť – chce byť krásna, štíhla, sexy a nájsť si partnera. 

  1. krok: Aký problém riešim

Zostaneme pri Eve, ktorá má nadváhu. Nadváha je len vonkajší problém a preto potrebujeme ísť hlbšie do jej premýšľania a emócií – skutočný problém je to, ako sa cíti:

  • kvôli nadváhe nikto o ňu nejaví záujem a nevie si nájsť partnera
  • vyhýba sa zrkadlu – kedysi to bola štíhla žena a teraz je pre ňu každý pohľad na seba utrpením, necíti sa dobre, znižuje to jej sebahodnotu
  • nosí neforemné oblečenie a nerada chodí nakupovať, lebo sa v kabínke cíti ako veľryba
  • málo sa stretáva s kamoškami – všetky sú štíhle, sexy a ona má pocit, že medzi ne nezapadá…
  • je osamelá atď.
  1. krok: Prečo nebol problém vyriešený

V tomto kroku sa pozrieme na to, prečo doteraz nebola schopná problém, s ktorým sa trápi, vyriešiť. Zameriame sa na momentálne podmienky v jej živote.

  • Eva má slabú motiváciu, resp. nemá ju dostatočne definovanú
  • začala chudnúť x krát, má vyskúšané všetky diéty a zakaždým zlyhala
  • keď zlyhá, tak sa prejedá a tak sa dostáva do bludného kruhu
  • je nepravidelne a keď príde hladná z práce domov, doslova vybieli chladničku
  • potom je na seba nahnevaná, až frustrovaná
  • držala nespočetne veľa diét, ale vníma, že to sama nedokáže, potrebuje pomocnú ruku, pomyselný bič nad sebou, vedenie a podporu skupiny žien s podobným problémom
  1. krok: Ako konkrétne vyriešim jej problém

Tu je priestor na to, aby ste ukázali, ako konkrétne jej môžete pomôcť VY, čím ste VY a vaša metóda unikátna. Zostaneme pri Eve:

  • pri práci používate paleo diétu kombinovanú s IFYM, a preto pri zmene životného štýlu nebude Eva cítiť výrazné obmedzenie
  • zmena bude trvalá, lebo sa nezameriavate prvoplánovo len na to, aby ste ju naučili sa správne stravovať, ale aj na motiváciu, ciele a prácu s emóciami (žiadne ďalšie emočné prejedanie)

Zhrnuté v skratke: máte vlastnú unikátnu metódu (paleo + IFYM). Nie ste len klasická výživová poradkyňa, ktorá jej pomôže nastaviť jedálniček, ale aj skúsená koučka, takže s klientami pracujete na objavení a posilnení motivácie, prepísaní limitujúcich emočných vzorcov a dosahovaní cieľov.

  1. krok: Aký je výsledok spolupráce

Tento výsledok by mal byť viditeľný, merateľný a veľmi konkrétny. Pozrime sa opäť na Evu, čo jej spolupráca mohla priniesť:

  • výrazne schudne v priebehu troch mesiacov a počas celého procesu ju budete podporovať
  • zbaví sa starých nesprávnych návykov, naučí sa vyberať si kvalitnú stravu tak, aby si postavu udržala
  • bude vyrovnanejšia a tým sa zbaví prejedania kvôli výkyvom nálady
  • nový život je prinesie okrem nižšej váhy aj lepší pocit zo seba, zamiluje sa do seba – nielen do odrazu zrkadle, ale do novej sebavedomejšej ženy, ktorou sa stala
  • zmena zovňajška a vnútorná premena sa odzrkadlí aj navonok – začne viac chodiť do spoločnosti, pre chlapov bude príťažlivejšia a výrazne sa zvýši jej šanca nájsť si partnera
  • bude mať sexy postavu a padne jej každé oblečenie (koniec limitom pri nákupoch!)
  • bude sa cítiť fit, prestane byť unavená, zlepší sa jej pleť…
  • vďaka vonkajším výsledkom ako nižšia váha bude podporená jej motivácia si nový životný štýl udržať

Táto jednoduchá osnova slúži ako základ pre vytvorenie ponuky – jej obsahu aj predajného textu. Ďalším krokom je naplánovať si strategicky kampaň a aktívne predávať.

A teraz vy.

Ak cítite, že je čas na zmenu, ste pripravená na krok z bodu “mám plný kalendár, prestáva ma baviť meniť čas za peniaze a chcem sa posunúť ďalej” do bodu “pracujem vo flow, s ľahkosťou a wow, vidím to aj na účte”, vyplňte náš dotazník a booknite si s nami termín callu, aby sme zistili, či spolu ladíme.

Ak ste skôr na začiatku a ešte sa v biznise len oťukávate, pridajte sa do našej FB skupiny.

Autorka: Ludmila Hoosová

Shares