Kolikrát ses přihlásila na nějaký online dárek, ale nakonec sis ho nikdy neprošla? Možná sis ho stáhla, ale zapadl mezi stovky dalších e-mailů. Možná tě téma zajímalo, ale přišla jiná priorita a už ses k němu nevrátila. Přesně tohle se děje většině lidí – ne proto, že by o obsah neměli zájem, ale protože jejich pozornost je rozptýlená.
Pokud chceš vytvořit magnet, který nezůstane jen další položkou v inboxu, ale opravdu přivede nové klienty a vytvoří mezi vámi vztah, potřebuješ přemýšlet jinak. Nejde jen o to „něco dát zdarma“. Dnes je klíčové, aby tvůj magnet nejen zaujal, ale zároveň okamžitě aktivoval zájemce k akci a posílil jejich důvěru v tebe.
Aby magnet skutečně fungoval a nebyl jen dalším zapomenutým souborem v e-mailu, je potřeba přemýšlet nad ním jinak. Co tedy dělá magnet, který lidé nejen otevřou, ale i využijí?
Jak vypadá úspěšný prodejní magnet?
Splňuje tyto tři základní principy:
1) Jasně komunikovaná hodnota už v názvu
Pokud lidé okamžitě nepochopí, proč je pro ně magnet užitečný, nejspíš se na něj ani nepřihlásí. V názvu by mělo být zřejmé, jakou výhodu získají – zda vyřeší konkrétní problém, získají nový vhled nebo se naučí něco, co jim v praxi ušetří čas a energii.
2) Přesné zacílení na konkrétní skupinu
Obecné magnety, které cílí na „všechny“, ve finále neosloví nikoho. Čím konkrétnější budeš, tím víc přitáhneš ideální klienty – tedy ty, kteří mají největší pravděpodobnost stát se tvými zákazníky.
3) Jasná cesta k akci
Úspěšný magnet vede přihlášené lidi k dalším krokům – ať už je to účast na webináři, zapojení do komunity nebo akce, která je posune blíž k výsledku, který chtějí dosáhnout.
Formáty prodejních magnetů, které nejlépe fungují
Než se rozhodneš pro konkrétní formát, zamysli se nad tím, jakou cestou chceš klienty provést a jaký jim chceš nabídnout výsledek. Každý formát má svá specifika a je vhodný pro jiný typ komunikace.
Webinář
Webinář je skvělým způsobem, jak rychle navázat kontakt s publikem a ukázat řešení konkrétního problému. Obvykle trvá 60 až 90 minut a může být buď vysílán živě, nebo předtočený a nabízený v automatizovaném režimu.
Tento formát je ideální, pokud chceš rychle představit konkrétní řešení a rovnou nabídnout něco k prodeji. Výhodou je, že technická příprava je poměrně jednoduchá a úspěšný webinář lze recyklovat a používat opakovaně.
Na co si dát pozor? Pokud nebude tvé téma dostatečně konkrétní, můžeš ztratit pozornost účastníků už v první polovině. Webináře, které jsou příliš obecné nebo nesměřují k jasnému výsledku, často končí tím, že diváci odejdou dřív, než se dostaneš k důležité nabídce.
Masterclass
Masterclass je formát pro ty, kteří chtějí jít do hloubky. Na rozdíl od webináře trvá obvykle 2–4 hodiny, rozdělená může být do více dílů a umožňuje detailně představit určité téma, poskytnout více odborných informací a ukázat hlubší expertízu.
Tento formát je skvělý zejména pro prodej prémiových produktů nebo služeb, protože účastníci si během masterclass vytvoří silnější vztah k lektorovi a vnímají jeho autoritu na dané téma.
Výhodou je, že si můžeš dovolit obsáhlejší výklad a vytvořit hlubší transformační zážitek. Nevýhodou je vyšší časová náročnost – nejen pro účastníky, ale i pro tebe při přípravě.
Pokud chceš, aby masterclass měla co největší dopad, doporučuji ji dělat živě, třeba přes Zoom. Takto můžeš jít do interakce s účastníky a posílit jejich zapojení. Nezapomeň si ale vysílání nahrát, aby sis vytvořila záznam pro ty, kteří se nemohli zúčastnit.
Online summit
Online summit je vícedenní akce, která se často skládá z více přednášek a rozhovorů s různými experty. Pokud se ti podaří sestavit zajímavý lineup hostů, nejenže přitáhneš nové kontakty, ale také automaticky posílíš svou kredibilitu.
Summit může přinést velký růst databáze, ale zároveň vyžaduje výrazně vyšší organizační a časovou investici. Je to tedy strategie vhodná pro někoho, kdo se již ve světě tvorby online prodejních magnetů nějakou dobu pohybuje.
Jak vybrat ten pravý formát
Jaký je tvůj hlavní cíl? Chceš otestovat nové téma, vybudovat hlubší vztahy s klienty, nebo výrazně rozšířit svou databázi? Podle toho si vyber formát, který ti v tuto chvíli dává největší smysl.
Neboj se ale formáty kombinovat. Střídej během roku různé podoby magnetů, které nabízíš, aby sis udržela pestrost obsahu.
Potvrzovací stránka: Nevyužitý potenciál, který může změnit hru
Potvrzovací stránka je často podceňovaným, ale důležitým prvkem každého prodejního magnetu. Běžně bývá vnímána jen jako technická formalita. Po potvrzení registrace probíhá double opt-in, skrze který se přihlášení dostanou na potvrzovací stránku, kde typicky stojí: „Děkujeme za registraci, uvidíme se na webináři.“ Jenže správně postavená potvrzovací stránka ve skutečnosti může sehrát zásadní roli v tom, jestli si registrovaní účastníci opravdu udělají čas a zapojí se do nabízeného magnetu. KAŽDÝ PŘIHLÁŠENÝ SE NA NI DOSTANE. Jak využít její potenciál, abys podpořila zapojení přihlášeného i následný prodej?
Ve chvíli, kdy se někdo přihlásí na tvůj magnet, je v emocionálním „ano“. Tito lidé si v duchu řekli, že si najdou čas a že je to pro ně důležité. Tohle je ten moment, kdy můžeš buď jejich nadšení posílit, anebo ho nechat vyšumět.
Většina potvrzovacích stránek však tenhle potenciál nevyužívá. Lidé se zaregistrují, vidí běžné „děkujeme, brzy se uvidíme“ – a tím to končí. Nic se nestane. A pak se nemůžeme divit, že na samotný webinář nebo masterclass dorazí jen zlomek těch, kdo se přihlásili.
Správně postavená potvrzovací stránka ale umí zařídit přesný opak. Nejen že potvrzuje registraci, ale navíc aktivně zapojuje účastníky do celého procesu, dává jim možnost těšit se a zároveň vede k dalším krokům.
Proč je potvrzovací stránka branou k prodeji?
Lidé si kupují věci, do kterých už investovali svůj čas a pozornost. Pokud je tedy tvůj magnet dobře navržený, tak už na potvrzovací stránce začínáš s budováním vztahu a důvěry, které později v ideálním případě vedou k nákupu.
V tomto období platí, že konverze bývají okolo 1-3%. Ale čím více lidí bude opravdu angažovaných a bude magnet reálně absolvovat, tím větší je pravděpodobnost i konverze.
Právě proto potvrzovací stránku nepodceňuj. Udělej z ní prostor, který registrované účastníky vtáhne do celého procesu a připraví je na to, co přijde. Pokud tento krok zvládneš dobře, budeš mít vyšší účast na magnetu, větší zapojení a nakonec i lepší prodeje.
Jak postavit potvrzovací stránku, která zvýší účast i angažovanost
Potvrzovací stránka by měla obsahovat několik základních prvků:
1) Krátká edukace a instrukce
Ujisti se, že přihlášení lidé nejen dostanou potvrzovací e-mail, ale že ho skutečně otevřou a začnou se zapojovat. Největší chybou je, když e-mail zapadne do nechtěné složky a účastník si ho už nikdy nepřečte.
Jak to udělat lépe?
Na potvrzovací stránku můžeš přidat tuto informaci:
„Právě jsem ti poslala důležitý e-mail! Uvnitř najdeš svůj první dárek – tak se hned podívej do své schránky. Pokud ho nevidíš, zkontroluj složku Hromadné nebo Spam. Aby ti ode mě všechny další informace chodily správně, přesuň e-mail do Příchozí pošty nebo si mě přidej mezi bezpečné kontakty.“
Ještě pro větší zapojení můžeš dodat i tento prvek:
„Tento e-mail obsahuje nejen potvrzení tvé registrace, ale také první dárek, který ti pomůže se připravit na nadcházející akci. Mrkni se na něj hned teď a napiš si třeba krátkou poznámku, co tě v něm nejvíc zaujalo!“
Proč je to důležité?
- Zvyšuje pravděpodobnost, že lidé opravdu e-mail otevřou.
- Okamžitě je vtáhne do procesu, protože jim dáváš něco užitečného hned na začátku.
- Pomáhá s doručitelností budoucích e-mailů, což je zásadní pro následné prodejní kroky.
2) Připomenutí akce
Ujisti se, že účastníci nejen vidí potvrzení, ale že si akci opravdu zapíší do kalendáře. Můžeš přidat tlačítko pro rychlé přidání do Google kalendáře nebo jim prostě dát jasnou výzvu: „Zapiš si to – najdi si svůj diář a udělej si na sebe čas.“
Případně: „Pro větší jistotu si nastav i jednoduchou připomínku na mobilu. Stačí si nastavit zvonění na 10 minut před začátkem – a máš jistotu, že se k nám připojíš včas.“
Je to moment, kdy se rozhoduje o tom, jestli si lidé na tvůj magnet opravdu vyhradí prostor, nebo jestli si jen pomyslí „to pak nějak dopadne“ a už se k tomu nevrátí. V tomto samotném nehraje roli jen instrukce na potvrzovací stránce. Ale tak zajímavý a hodnotný je pro tvé přihlašující magnet, že to chtějí udělat. Takto o tom doporučuji přemýšlet.
3) Zapojení komunikačních kanálů
Chceš, aby s tebou potenciální klienti zůstali v kontaktu během magnetu a také poté v prodejní fázi? Potom jim nabídni možnost připojit se do doprovodné skupiny. Může to být skupina na Facebooku nebo na WhatsAppu či na jiné platformě, kde budete propojení.
Ať to pro ně není ztráta času, ale zajímavé místo, kde pro sebe načerpají ještě více. Můžeme tak znásobit hodnotu celého magnetu.
Například: „Chceš si z magnetu odnést maximum? Přidej se do naší soukromé skupiny, kde se budeme vzájemně podporovat, inspirovat a kde ti odpovím na všechny otázky. Nejenže tam dostaneš bonusový obsah, ale také budeš mít možnost sdílet své zkušenosti s dalšími ženami, které jdou stejnou cestou jako ty.“
4) Bonusový úkol pro přihlášené
Pokud to dává smysl, můžeš registrovaným účastníkům nabídnout nějaký jednoduchý úkol, který je připraví na akci. Nemusí to být nic složitého – krátký checklist, krátký workbook nebo jednoduché cvičení, které je připraví na obsah, který bude následovat.
Je to osvědčený způsob pro zvýšení angažovanosti. Čím víc času a energie lidé do akce vloží už předem, tím je větší šance, že se posléze zúčastní.
Příklady:
Pokud je magnet o produktivitě: „Zamysli se nad tím, co ti nejvíc krade čas, a napiš si tři věci, které chceš změnit. Připrav si je, budeme s nimi pracovat na masterclass!“
Pokud je magnet o sebelásce: „Podívej se do zrcadla a řekni si nahlas, co na sobě nejvíc oceňuješ. Až se potkáme, budeš překvapená, jaký vliv to má na tvé sebevědomí.“
Pokud je magnet o podnikání: „Sepiš si 5 nejčastějších problémů tvých klientů a připrav si je na náš webinář. Společně si ukážeme, jak je řešit.“
Dobře postavená potvrzovací stránka by měla být přehledná a jasně sdělovat, co tví klienti účastí na magnetu získají. Vysvětli jim, proč je tato akce důležitá a jaký pro ně bude mít přínos, jaká konkrétní změna je čeká. Vytvoř zvědavost a očekávání, díky čemuž se budou přihlášení lidé na magnet těšit a nebudou ho brát jen jako další položku v e-mailu.
Potvrzovací stránka je ideální příležitostí, jak posílit závazek a motivaci, aby si na tvůj magnet našli přihlášení čas.
Tvůj magnet, tvé poslání
Dnes už nejde jen o to „mít magnet“. Jde o to vytvořit hluboký transformační zážitek, který zaujme nejen tím, co nabízí, ale hlavně tím, jakou akci vyvolá. A nezapomeň, že největším magnetem jsi ty sama – tvoje energie, přítomnost a záměr, se kterým vše tvoříš. Ty nejlepší a fungující strategie tuto energetickou část jen podtrhnou a znásobí.
